“吸引眼球——引导注册——体验消费”的运营模式下,网游的所谓“营销”无非也就是以下几点:送装备,送神兽,你送萌宠,我送点卡;你说你是免费梦幻,我就说我超越梦幻;你说你遨游三界无压力,我说我横行江湖很霸道;这些要是还不能吸引各种*丝们的目光,简单的很——脱!打开各大网游的门户,长腿大胸的美女都穿着很简单的衣服向你频频招手,恍惚觉得自己甚至是来到了“18禁”的地方。道德什么的,用一个比较潮字来概括就是——“兯”!难怪众多的砖家一块又一块的板砖拍过来,一盆又一盆的脏水泼过来,游戏本来是一件非常开心的事情,却被严重地妖魔化,网游甚至快成了洪水猛兽的代名词。哀其不幸,怒其不争,又能如何?徒留下一声叹息!
当然,清者自清,浊者自浊,什么时代都不乏不同流合污之人,比如《神武》在2012年的营销却显得很有可圈点之处:有别于其他网游“黄色+暴力”的营销模式,另辟蹊径走出了一条温情的路线,特别是在2012年的10月份,《神武》推出了最新的主题曲《神武雨霖铃》,为身在异乡的游子们打气加油送上关爱,并通过投拍微电影《青春不下线》向那些处在奋斗阶段的年轻人们致敬,桩桩件件直指玩家内心最柔软的地方,赚足眼泪的同时也带来了大量用户注册的回报。
![神武](http://images.17173cdn.com/2013/sw//2013/03/17/20130317223147189.jpg)
神武
打情感牌,需要深远的规划和长久的投入,这种长线的营销也许并不能在这个浮躁的行业内获得大多数从业者的认同,却受到了玩家的一致认可,《神武》继2011年荣获百度游戏风云榜年度新锐网游奖之后,于2012年再次斩获中国游戏风云榜十大最受欢迎网络游戏的桂冠,除了厂商一定程度的运作以外,玩家的喜爱才是其制胜的根本因素。看来,如今的玩家正逐渐地从满足生理需求向满足心理需求过度,仅感官上的刺激来吸引用户,在短期内也许会有一定的效果,但从长远来看,无异于饮鸩止渴,别忘了那句老话,“谁笑到最后,谁才笑的最好”!
评语:“乱花渐欲迷人眼”的营销时代,“万花丛中的一点绿”反倒出奇制胜,个中滋味,很是值得玩味
四评:回合制游戏的生存现状及未来:
进入2013年,网游界第一件大事非“梦幻涨价”莫属了!原来4点一个小时的收费,变成了6点一小时,貌似每个小时仅仅上涨了2点,但换算一下就会发现,这涨幅可是足足的50%!这么高的通胀率着实让人绝望,难怪有玩家在贴吧里悲观的表示“恐慌性上涨——持币观望——市场转变为买方市场——经济萧条的这么一个过程,等萧条真正来临的时候,经济就接近崩溃了”,而“经济崩溃”的后果是什么?我想我不说,大家也应该知道了吧!难道梦幻走到头了,要玩儿“过把瘾就死”?
其实不是,自梦幻西游以后,一大批题材相同,内容相似,玩法雷同的回合制游戏层出不穷,然而质量上却鱼龙混杂,良莠不齐,有些纵然打着“免费”的旗号让人一次一次地乘兴而来,但坑爹坑钱的设置却一次又一次地让人败兴而归,思来想去还是梦幻比较平衡,于是,梦幻西游至今仍然傲视群雄——不但傲视其他公司的游戏,连网易自己后来出品的游戏到现在也没有能超越它的,有的甚至越做越败,在人们惊叹老徐当年天才般策划的同时,也让梦幻成为了国产网游里程碑式的经典。
常言道,“店大欺客”,诚如是哉——经典就是经典,爱玩儿不玩!觉得不好玩?那是你品味有问题!觉得坑钱?你去试试别的呗!花不起钱?穷鬼滚蛋!三石兄,真是一个有血性的好儿郎!呵呵呵呵!
“时势造英雄”,当人们对“经典”这东西连连称道的时候,往往忽略了成就经典的时代背景——04年1月,排名前十的网络游戏中,从游戏类型和风格看,仅有仙境传说、魔力宝贝、石器时代三款与梦幻西游有较强相似性,是梦幻最主要的竞争对手;然而,石器时代经过2年的运营已经基本到了生命周期的终结;魔力宝贝由于运营商被并购后一系列政策失误诸如并服等造成游戏剧烈动荡,玩家流失严重;仙境传说受外挂、私服的影响极为严重,由于是代理的韩国游戏,新干线无力解决,玩家流失严重;当年的种种给梦幻的一鸣惊人埋下了非常深刻伏笔,梦幻的爆发,是偶然,也是必然。
时代是在进步的,社会是在发展的,再怎么经典也只是过去的成绩,躺在功劳簿上吃老本的只能被人迎头赶上,难逃被淘汰的下场。特别是这样一个快节奏的时代,回合制游戏“你一下我一下”慢腾腾的游戏方式,越来越难以让人忍受,而且回合制游戏产品的同质化现象越来越严重,玩什么都感觉差不多,创新对于回合制游戏来说,迫在眉睫。这其中,《神武》的表现依旧是可圈可点:笔者曾亲自体验过该产品,这款游戏延续了传统回合制游戏的基本设置,但又不仅仅局限于传统的玩法,甚至融入了Dota、塔防、宝石迷阵等多种玩法,既保留了回合制老用户的游戏体验和习惯,又迎了当今用户的需求,还有一点非常重要的,这是一款免费游戏,不需要购买点卡,梦幻能做到的事情,它做到了,梦幻没有做到的事情,它也做到了,也许这将是一个新的经典。
评语:过去的终将过去,该来的总要到来!
结语:
在武侠故事里,大侠成名,时运和绝招,若能得其一者,就能称得上是大侠了,要是二者都得,就成为了妇孺皆知的传奇大侠。群雄逐鹿的网**业,抢占先机或者另辟蹊径向来都是制胜的法宝,只可惜,先机这东西可遇而不可求,本本分分的把自己游戏做扎实了比什么都强,不然即使真有什么好的机会,也只能擦肩而过。
回合制游戏在中国本来拥有非常良好的群众基础和非常深厚文化背景,但自梦幻之后,后续产品乏善可陈,面对国外网游大规模抢占中国市场之时,显得连反击之力都没有,而梦幻随着时间的推移也即将走入生命的终点,谁能替代其江湖霸主之位呢?照目前的情况来看,非《神武》莫属,让我们擦亮双眼,见证新的奇迹吧!